进入2017年以来，在全体北汽人的共同努力奋斗下，北京（BJ）越野车在全国警用车市场形成突破之势，销量和占比均成倍增长，一时间北京（BJ）系列越野车全国警界遍地开花，向着中国警用越野车第一品牌的目标大踏步的前进。为何北京（BJ）系列越野警用车可以取得如此傲人的成就？ 让我们以大庆警界成功销售的案例，来全面的剖析其个中缘由吧！
协力-厂商无间紧密配合
2017年以来，北汽销售公司新零售部（前身大客户一部）非常重视与各经销商之间的沟通和配合，安排专职大客户经理对接各区域经销商，将帮扶指导经销商作为部门的重点工作任务，落实到实处，落实到人头。积极鼓励和帮助经销商开发大客户业务尤其是警用车业务，新零售部在做好同公安部警采中心的入围、推介和关系建设工作的同时，积极带动各经销商开发所在区域地市的警用车市场，截至今年8月底，新零售部举行经销商大客户业务讲解培训超过10场/次，支持经销商大客户营销活动超过30场/次，拜访各省市区警界、消防、安全等政采主力客户超过50家/次，上门走访经销商超过100家/次，正是在北汽销售人不断地努力之下，以佳木斯宝瑞行为代表的一大批经销商伙伴，更加重视警用业务的开发，依托北京（BJ）产品优势，主动发力区域警用市场，深化大客户业务流程和机制。北汽销售人和经销商伙伴心往一处想，力往一处使，为共同的目标携手努力奋进。
敏锐-捕捉商机一触即发
黑龙江省大庆市公安局2017年预计采购20-30台特警巡逻车，得知这一消息后，经销商佳木斯宝瑞行敏锐捕捉，快速反应，第一时间与销售公司新零售部进行汇报和沟通，新零售部高度重视，全力支持，在经销商入围、竞标、推介、政策上给予全力的支持和帮助，以专人专项负责的项目小组机制，全程协同经销商全力出击，誓要拿下这一高难度项目。
精准-产品体验全面展示
酒香也怕巷子深，基于大庆公安系统前期对于北京越野汽车的品牌并不了解，对于北京（BJ）系列产品没有使用经验，北汽销售人联手经销商积极策划和准备，在8月18日特邀大庆公安局装备处领导和特警支队领导前来北京，在销售公司柳航副总经理亲自接待和陪同下，参观北汽越野车分公司并进行北京（BJ）系列产品的试驾体验和交流沟通。通过这一次邀请，大庆公安领导详细了解北京汽车越野世家的发展历程，全面体验到北京（BJ）系列产品的越野实力，亲身见证了北京汽车越野车分公司的制造和研发能力。北京汽车的诚意和实力深深打动了大庆公安系统领导。
认真-工匠精神贴心服务
警用越野车不同于民品车，对于警具、警械、警灯、涂装等有着严格的标准，对于交付时间和售后服务有着严苛的要求。为保障项目成交，新零售部会同越野车部、销售部、战区以及越分工厂和北汽泰普，针对不同的警用车项目成立各项目小组，携手共同保障警用客户的需要，在大庆公安的本次采购中，项目小组在全力满足改装加装需求和全力保障交付时间规定之外，还针对大庆地区冬日超低温度的气候特点，对此批警用车装备了专属使用的防冻液、电瓶等可靠配件，更贴心的保障了大庆警方的使用实际需求。
收获-成功销售一举扬威
在北汽销售人和经销商的共同努力下，北京（BJ）40L在众多竞品中脱颖而出，大庆市公安局最终决定采购32台，双方于9月5日在大庆举行了庄严隆重的交车仪式。在交车仪式上，销售公司由张双副总经理、柳航副总经理带队，同北区事业部、新零售部和经销商佳木斯宝瑞行的代表共同出席了交车仪式， 北汽销售人高效、负责、严谨的工作态度赢了大庆警方的信任，北京越野车的实力和性价比赢得了大庆警方的认可，大庆警方当场表示：这次没有选择大庆本地工厂生产的某豪华品牌车型，而选择北京（BJ）40L是正确的选择，北京汽车的产品和服务都是优于其他竞争品牌的，我们对于北京汽车有信心，很满意！
蓄力-储备未来扩大战果
大庆警方透露，本次交付的32台北京（BJ）40L警用车会作为今年中央电视台中秋晚会主会场特勤车，全程对晚会活动提供警卫服务，随着晚会的播出将让更多受众见识和了解到北京（BJ）系列产品的风采。同时大庆警方还表示大庆市各分局和交警支队后续会陆续配备北京（BJ）系列越野车，并向大庆油田经警队推荐使用北汽（BJ）系列越野车，未来大庆警用车市场大有可为，北汽销售人将携手经销商趁热打铁，继续深挖潜力，一举牢牢占据大庆警用车市场头把交椅！
以大庆市警界为契机，
突破整个黑龙江；
以黑龙江市场为示范，
影响整个全中国；
以警用车市场为突破，
带动整个新零售；
以新零售销售为基础，
提升民品车销售；
北京汽车人正在凭借产品优势和刻苦努力，
携手经销商伙伴，
向着将北京（BJ）品牌打造成为中国警用越野车第一品牌的目标大踏步前进！
用真诚守卫秩序，
用质量保卫生命，
用服务满足勤路，
用性能衬托能力！
保家卫国有我北京汽车！
新零售部 文/摄
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