开办个车用尿素厂

　　挣扎、徘徊……仿佛一夜之间，制造企业遭遇断崖式下滑。为什么会如此？三个样本，看清实体制造工厂的实际生存状况。如果冬天来了，且行且珍惜。希望这篇文章能让更多的实业者在路上走得更稳更扎实，熬过这个季节。熬过去，便是胜利。

样本一：老板一年辛苦，赚的钱没厂长多

　　这是一家150人左右的工厂，生产的主要产品是木质相框与塑料相框，大部分订单出口欧美，小部分订单来自国内或非洲、中东。

　　老板说，这两年的业绩还不如2011年的三分之一，不仅订单量减少，单个产品的利润也大幅缩减。老板不得不裁掉一些员工，取消了员工原有的不少福利，只有这样才能维持生存。【制造业电商微信内容不错，值得关註】

　　老板苦笑着说：“其实作为一个工厂老板，我一年干下来，自己的纯收入，都没有请来的厂长多，自己一年算下来，只是略有盈余。

　　老板给算了一个账，其中就是一年要交多少租金（这是很大的开销），一年要交多少的税，一年要交多少的费（这个还伴随着各种罚款和不得已的捐款），一年要多少的人工开支，一年要多少的员工福利开支，一年要多少的打点费（政府、公安、消防、防疫、国税地税等乱七八糟的，黑道白道的关系等），如果员工有意外还得赔偿，汇率不稳定的损失，当然还有各种认证费等等。

　　老板说，别人只是看见他们做老板的表面光鲜，背后的辛酸却很少有人知道。曾经这个行业确实能赚钱，但这几年下滑的厉害，像他这个厂还算过得去，有以前的积累，日子还能对付过。他的很多同行，有一些亏损破产跑路了，还有很多在亏损中坚持。他这个厂虽然赚不到多少钱，但至少还没有亏，每年除去各种费用和贷款利息，还能赚个生活费。

　　他做认证是因为外国客户的要求，不做不行，除了ISO的认证，还有好多欧盟的认证等等，每年的认证费加运行管理费用这一块开支就要一百多万，其中ISO的认证费是最少的。

　　综合来看，这家工厂还能微薄盈利，但是日子过得完全没有以前舒服了，还在坚持。老板对以后的行情不抱乐观的态度，考虑过随时关掉企业。现在还在坚持的原因，是想赌国家会给好的政策，比如贷款支持、经济刺激、刺激出口等等。再就是老板辛辛苦苦办起来的厂，不忍心说关就关，走一步看一步吧。

样本二：老板靠炒房赚钱，贴补实业亏损

　　这家工厂的业务是计量器具的生产与销售，有80人左右的规模。

　　老板40岁整，广东本地人。说起办这个工厂，他是颇多感慨。办厂起步的资金，是他家老房子转让获得的钱（他是三代单传，所以三辈人的房子都给到了他名下），补贴了6套深圳的房子和400万现金，靠这些资金开起的工厂。

　　刚开始这个工厂的盈利能力良好，高峰时期，老板没选择扩大规模，而是把盈利的钱全部拿回深圳去投资了房子（神一样的高人呀）。从去年开始，工厂的利润直线下滑，现在处在盈亏边际，但是他在深圳投资的几套房子涨幅已经超过5倍。

　　这个老板自己说，现在他真的想把工厂卖掉，然后拿钱去深圳继续炒房。但是因为这个工厂是他一手创办起来的，虽然现在不赚钱甚至还略亏，但实在不舍得卖。于是才打算先坚持着看看，如果两年内不好转，那肯定会卖掉。

　　说到他的同行朋友们，他也是各种感慨，据他所知的同行老板，没有哪家工厂生活好的，全部在撑。很多已经亏损了，但还抱有希望，因为他们认为国家不可能坐视不管，都在等政策。【制造业电商微信内容不错，值得关註】

　　随着楼市的火爆，企业的地租也快速上涨，利润却在下滑！房租涨价、税收上涨、人员成本增加、公关费用增加、对实业的贷款收紧，各种因素逼迫这个行业好多老板都考虑卖厂炒房，因为炒房不需要像办工厂这样操心。办工厂的中小老板，大部分每天只睡几个小时，白天忙着管企业，晚上忙着应酬，半夜回家还要看账、看业绩、看经营状况...确实很辛苦。但炒房就非常轻松了，买完等着升值就行，关键是升值的速度比工厂盈利的速度不知要强多少倍。

样本三：坚守初心，投身实业

　　这是一家广州周边的民营工厂，主营业务是陶瓷餐具的生产和销售，有自己的品牌，也接一些代工的订单，规模不大，几十人。老板兼技术兼销售，老板娘兼财务出纳会计人事行政，几个业务员，再加一些工人，硬件设施是几间办公室加厂房。

　　这个老板是真心想把工厂做好，聊到企业的效益话题，他一脸苦涩。

　　2009年到2013年期间，工厂效益相当好，巅峰时期工人就有200人。那时候从江苏和本地请了几个好的技术师傅，每个师傅的工资都要一万五一个月，而且订单做不完，从来不愁没订单，利润相当可观，那时候日子过的好，也没想过规范化管理、提升质量、提升品牌知名度这些。

　　到2014年，效益开始下滑，2015年和2016年下滑的更严重。期间就开始裁员，辞退了很多人，今年年初又辞退了一些人，现在就剩一个技术师傅领一些熟练工人了。2015年底的时候发现很多商场和渠道，都要求各种资质了，所以他们才重视起来，搞了ISO这套理论，但是因为人才不足，做得不好。

　　老板说，他不想让这个工厂倒掉，毕竟是自己一手办起来的，虽然现在效益不行，但他还会坚持，毕竟以前还是赚到钱了，有些积累。但是他知道，不能再像以前那样靠量赚钱，而是要转变为靠质量生存，所以老板本人一直在很努力的学习一些管理知识。

　　期间也聊到，如果当初投资房地产，收益会比这个大很多这样的话题，老板却说：他还是觉得做点实业踏实。就这一句话，似乎包含了很多感触在里面，回味深长！

一位民企老板关于制造业的一点儿感受

　　针对于“去日本买马桶盖是中国商家的耻辱？”从悲观或者说问题方面谈一下我的一点儿感受，那些做的好的企业就不多说了。另外，再给大家报告一下我自己昨天刚做的一个小决定。【制造业电商微信内容不错，值得关註】

　　其实，很多行业并不是中国制造商做不出好的东西，基础制造领域，我们已经具备了一定的制造水平，关键是—不能花大成本去生产！是的，是“不能”！因为目前的首要任务是能活下去，发展也是短视的。大致十多年来，我们很多基础工业产品出厂价格是下降的，生产企业的盈利空间不断被压缩；人工等成本不断上升，企业根本没有资金和精力去从长期战略着手去布局发展，尤其是近两年，几乎是在原地踏步，或者在吃老本，能活着就已经不容易了。这些行业完全都是出于卖方市场，采购方出于绝对的优势地位，你价格比他们能找到的价格高一点、公关或者回扣没有到位，很快就会被换掉！

　　所以精力根本不在研发上，而是在如何应对客户持续不断的降价要求上，试问，这样能做出正常的好产品么，更别提什么创新了！我一个朋友，他本身就很懂产品，他的厂子之前都是做高难度产品的，连生产设备都是自制的，还帮一家合作的上市公司建生产线，辉煌的时候300工人，有30位左右的纯技术人员，工人减到60人左右的时候还有20位左右的纯技术人员。

　　他之前甚至说过“除了飞机大炮造不了，其他的我都能做”，他的产品，老外的回复都是“品质超出我们的需求太多了，可以降一点品质，价格给我们降一点”。前段时间他给别人打样的产品，同样让客户惊讶，说“你干嘛做这么好……”同期，他用1%的成本做出了巡航导弹尾翼！当然，他的实力太弱，还没法量产。但是，他和他的企业现在活的并不好，这就是制造业的不幸！

　　基于我的不自信，昨天我做了一个决定，自己的小厂子暂时我不再投钱进去了，因新项目需要购买材料，合伙人多出钱，我转10%的股份给他，我可能需要逐渐退出，也算是一种无奈吧！

写在最后：

　　的确，如今众多中小工厂正在接受着严峻的考验。在实体业愈发苦难的情况下，房地产市场却如日中天异常地火爆，导致一批批企业的价值取向扭曲，他们不再追求品质，不再追求实体发展，而是投身房地产赚快钱。

　　该惊醒了！只有实业才能兴邦，希望我们的实体企业在曲折中能坚守前行！

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